TECNICO DE COMERCIO EXTERIOR
DATOS GENERALES DEL CURSO
1. FAMILIA
PROFESIONAL: COMERCIO
AREA PROFESIONAL: CURSOS SIN AREA DEFINIDA
EN _cc_ CCXX
2. DENOMINACIÓN DEL
CURSO: TECNICO DE COMERCIO EXTERIOR .
3. CÓDIGO: CCXX01
4. TIPO: ESPECIFICO
5. OBJETIVO
GENERAL:
Adquisición de conocimientos específicos con la
integración de las disciplinas que afectan al área de comercio internacional en
la empresa, capacitando a los alumnos para afrontar las responsabilidades
relativas a dicho departamento
6. REQUISITOS DEL
PROFESORADO
6.1 Nivel académico
Titulación
Universitaria o, en su defecto, capacitación profesional equivalente en la
ocupación relacionada con el curso
6.2 Experiencia Profesional:
Deberá tener cinco
años de experiencia en la ocupación
6.3 Nivel pedagógico
Será necesario tener formación metodológica y
experiencia docente
7. REQUISITOS DE ACCESO DEL ALUMNO
7.1 Nivel Académico o de Conocimientos
Generales
Titulado
medio o superior
¡Error!
Marcador no definido.¡Error!
Marcador no definido.¡Error!
Marcador no definido.¡Error!
Marcador no definido.
¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido. 7.2 Nivel Profesional o Técnico
No
se requiere experiencia previa profesional o laboral en la actividad
7.3 Condiciones físicas
Ausencia
de limitaciones físicas que impidan el desarrollo normal de la actividad del
curso
8. NÚMERO DE
ALUMNOS 15
9. RELACIÓN
SECUENCIAL DE MODULOS FORMATIVOS:
La empresa y su departamento de comercio
internacional
Inversiones, control de cambios y contratación
internacional
Técnicas e instrumentos del comercio exterior
Financiación y modalidades de pago y cobro en el comercio internacional
El IVA en el comercio internacional
Marketing internacional
El transporte en las transacciones comerciales
internacionales
Técnicas de búsqueda de empleo
10. DURACIÓN:
Prácticas.......................................................................................................... 120 horas
Conocimientos profesionales ..................................................................... 170
horas
Evaluaciones.....................................................................................................
10. horas
Duración
total............................................................................................. 300
horas
11. INSTALACIONES
11.1 Aula de clases teóricas
Aula
equipada con mobiliario docente para 15 plazas de adultos y para el profesor,
además de los elementos auxiliares necesarios.
Superficie:
3 metros cuadrados por alumno
11.2 Instalaciones para
prácticas:
Aula de
informática 10 ordenadores con windows 95 o superior y oficina equipada
(teléfono, fax, acceso a internet, correo electrónico, conexión a bases de
datos, documentación variada sobre comercio exterior).
11.3 Otras Instalaciones:
El
centro deberá disponer de un espacio mínimo de 50 metros cuadrados para
despachos de dirección, sala de profesores y actividades de coordinación así
como aseos y servicios higiénico sanitarios en número adecuado a la
capacidad del centro. Deberá reunir
también las condiciones higiénicas, acústicas, de habilidad y de seguridad,
exigidas por la legislación vigente y disponer de licencia municipal de
apertura como centro de formación.
¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.12.
EQUIPO Y MATERIAL
¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido. 12.1 Equipo
2
Equipos de vídeo completo
Vídeo
VHS y monitor 25_
Vídeo
VHS y proyector de vídeo
1
pizarra
1
proyector de transparencias y pantalla
1
pantalla LCD para presentaciones de ordenador a gran escala
1
papelógrafo
¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido. 12.2 Herramientas y Utillaje
Herramientas y utillaje necesarios, y en
cantidad suficiente, para el
seguimiento y realización de las prácticas por los alumnos de forma
simultánea
¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido. 12.3 Material de Consumo
Materiales
en cantidad y calidad suficiente para el correcto seguimiento del curso
y realización de las prácticas.
12.4 Material Didáctico.
A los
alumnos se les entregará el manual titulado "Curso de Especialistas de
Comercio Exterior", editado por el Consejo Superior de Cámaras y el
Instituto Español de Comercio Exterior, diseñado especialmente para este curso. Ejercicios y casos prácticos, sobre
operaciones reales y actuales, referidos por áreas de enseñanza y generales,
sobre operaciones completas.
¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido. 12.5 Elementos de Protección
Medios
necesarios de seguridad e higiene en el trabajo para la realización de las
prácticas, observándose las normas legales al respecto.
¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.13.
INCLUSION DE NUEVAS TECNOLOGIAS
Fax
Correo electrónico
Acceso a Internet
Acceso a bases de datos _on line_
¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.DATOS ESPECIFICOS DEL CURSO
14. DENOMINACIÓN DEL
MÓDULO:
LA EMPRESA Y SU DEPARTAMENTO
DE COMERCIO INTERNACIONAL
15. OBJETIVO DEL MODULO
Justificación del área de
comercio exterior dentro de una empresa con vocación exportadora. Análisis de las implicaciones en el
organigrama de empresa.
16. DURACIÓN DEL MODULO:
25 horas
17. CONTENIDO FORMATIVO DEL
MODULO:
A) Prácticas:
Proyectos de curso y
presentación de los proyectos.
Diagnóstico y preparación de la empresa en el ámbito
internacional. Recursos
Objetivo del caso:
Se pretende llegar a conocer cuales son los recursos
con los que cuenta la empresa antes de realizar acciones de comercio
internacional y en caso de detectar deficiencias, como solventarlas utilizando
medios internos de la empresa y externos del mercado.
¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido. Con este caso práctico conseguiremos crear una
estructura de departamento exterior; localizar los recursos económicos que le
puedan hacer falta; internacionalizar sus productos e imagen corporativa:
desarrollar su producción para atender a un aumento de la demanda internacional
y desarrollar I + D para ofrecer calidad y competir en mercados desarrollados.
¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido. b) Contenidos teóricos
Introducción al comercio internacional
Análisis de la empresa. La decisión de exportar
La organización de la empresa ante el comercio exterior
El departamento de marketing internacional y su relación con el resto de la organización.
La estructura organizativa funcional
La estructura organizativa por productos
La estructura organizativa por mercados
Evolución de la estructura de la empresa
El departamento de marketing internacional
Formas de afrontar el comercio exterior
Grado de internacionalización de la empresa exportadora
española
14. DENOMINACION DEL MODULO:
INVERSIONES, CONTROL DE
CAMBIOS Y CONTRATACIÓN INTERNACIONAL
15. OBJETIVOS DEL MODULO
Profundizar en la normativa
Administrativa que regula las inversiones en España y en el extranjero. Identificación de las modalidades
contractuales en la práctica del comercio internacional.
16. DURACIÓN DEL MÓDULO:
50
horas
¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.17. CONTENIDO
FORMATIVO DEL MÓDULO:
b) Contenidos teóricos (y prácticas)
_ Situación
actual del control de cambios en España
_ Inversiones
extranjeras en España
_ Normativa
general y fuentes estadísticas
_ Características
generales de la normativa sobre inversiones extranjeras
_ Sujetos
de la inversión
_ Objeto
de la inversión
_ Medios
de aportación
_ Formas
de inversión
_ Inversiones
directas
_ Concepto
_ Régimen
aplicable
_ Obligaciones
y derechos del inversor extranjero
_ Inversiones
de cartera
_ Concepto
_ Régimen
aplicable
_ Obligaciones
y derechos del inversor extranjero
_ Inversión
en bienes inmuebles
_ Concepto
_ Régimen
aplicable
_ Obligaciones
y derechos del inversor extranjero
_ Otras
formas de inversión
_ Concepto
_ Régimen
aplicable
_ Obligaciones
y derechos del inversor extranjero
_
_ Inversiones
españolas en el exterior
_
_ Introducción
_
Características de la normativa aplicable
Carácter de erga omnes
Eliminación de gran parte de las
restricciones y controles administrativos previos
Creación de un registro de inversiones
Sujetos de la inversión española en el exterior
Medios de aportación
Formas de inversión
Inversiones directas
Concepto
Régimen aplicable
Obligaciones y derechos del titular
Inversiones de cartera
Concepto
Régimen aplicable
Obligaciones y derechos del titular
Inversión en inmuebles
Concepto
Régimen aplicable
Obligaciones y derechos del titular
Otras formas de inversión
Concepto
Régimen aplicable
Obligaciones y derechos del titular
Instrumentos de apoyo a la inversión española
en el exterior
Introducción
Medidas fiscales
Deducción por actividades ligadas a la
exportación
Doble imposición internacional
Convenios de doble imposición
Instrumentos financieros
Instrumentos bilaterales
Línea de financiación para el desarrollo
de proyectos de inversión y
establecimiento de redes comerciales en el extranjero
La Compañía
de Financiación del Desarrollo (COFIDES)
Instrumentos multilaterales
Instrumentos de la Unión Europea
El Banco Europeo de Inversiones (BEI)
El Centro para el Desarrollo Industrial
(CDI)
La Corporación Financiera Internacional
(CFI) del Grupo Banco Mundial
La Corporación Interamericana de
Inversiones (CII)
El Banco Africano de Desarrollo
(BafD). Unidad para el Desarrollo del
Sector Privado
El Banco Asiático de Desarrollo (BasD)
El Banco Europeo para la Reconstrucción y
el Desarrollo (BERD)
Instrumentos de garantías
Bilaterales
Acuerdo de Promoción y Protección
Recíproca de Inversiones (APRIS)
Póliza de Inversiones de CESCE
Multilaterales: El Organismo Multilateral de
Garantías de Inversiones
Otros instrumentos de apoyo e información
Conclusiones
Contratación Internacional
Introducción
Concepto y características
Requisitos básicos de todo contrato
Forma
Contenido
Consentimiento
Cumplimiento del contrato
Plazo de cumplimiento y mora
Prescripción y caducidad de las obligaciones mercantiles
Tipología contractual
Aspectos fiscales de la contratación
internacional
El impuesto sobre el valor añadido (IVA)
El impuesto sobre transmisiones patrimoniales
y actos jurídicos documentados
Bibliografía
Factores de riesgo más frecuentes en las
transacciones comerciales internacionales
El contrato de compraventa
Concepto
Contenido
Obligaciones del vendedor
Obligaciones del comprador
La transmisión de los riesgos
Incumplimiento del contrato
Incumplimiento de la obligación de
entrega
Incumplimiento de la obligación de pago
del precio
Incumplimiento de la obligación de
recibir las mercancías
Aspectos fiscales
Los incoterms
Concepto
Finalidad
Clases de Incoterms
Conclusión
Los
contratos de intermediación comercial:
Características generales
Delimitación de los contratos de comisión,
agencia y corretaje
Contrato de mediación o corretaje
Concepto
Aspectos fiscales
Contrato de representación
Contrato de agencia
Contrato de comisión
Contrato de distribución
Los
contratos de transferencia de tecnología
Los
contratos de exportación de plantas llave en mano
Los
contratos de arrendamiento financiero (leasing)
Los
contratos de factoring
El contrato
de franquicia
Incumplimiento
de las obligaciones y resolución de los conflictos
Casos más frecuentes de incumplimiento
Vías de
prevención y resolución de conflictos
El arbitraje comercial
Concepto de arbitraje
Naturaleza comercial
Ventajas del arbitraje comercial
internacional
El convenio arbitral
Tratados ratificados por España sobre
ejecución de sentencias
Judiciales en materia civil y mercantil
Principales Cortes de Arbitraje
De carácter nacional
De carácter internacional
Casos
prácticos de contratos más usuales
Contrato mercantil de agencia
Contrato de mediación comercial: comisión
Contrato de distribución exclusiva
Contrato de transferencia de tecnología
Contrato de exportación de plantas llave en
mano
Contrato de leasing mobiliario
Contrato de leasing inmobiliario
Contrato de factoring
Contrato mercantil de franquicia
Caso
Práctico:
Análisis e
interpretación de la Ley de inversiones de diferentes mercados internacionales
y desarrollo de un contrato de compraventa, basado en una operación real
realizada en el mismo año de impartición
Objetivo del
caso:
Los
objetivos son dos:
El primero
es enseñar al alumno mediante la lectura y análisis de diferentes leyes de
inversiones, cuales son los requisitos legales exigidos por esos países para
poder operar en ellos y como cumplirlos.
El segundo,
es que el asistente al curso, logre desarrollar un contrato de compraventa
internacional en el cual plasme todos los acuerdos de una negociación (basado
en una operación real). Si la operación
sobre la cual se desarrolle el caso permitiera desarrollar un contrato
mercantil internacional, este se llevaría a término
14. DENOMINACION DEL MODULO
TECNICAS E
INSTRUMENTOS DEL COMERCIO EXTERIOR
15. OBJETIVO
DEL MODULO
Estudio de las instituciones internacionales
que regulan y operan en el comercio internacional. Analizar las variables económicas relativas al comercio
internacional
16. DURACION
DEL MODULO
horas
17.
CONTENIDO FORMATIVO DEL MODULO
B) Contenidos teóricos (prácticas)
¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.Teoría y
práctica del comercio internacional
Introducción
La teoría del comercio internacional La
ventaja comparativa
La relación real de intercambio
Librecambismo y proteccionismo
Los efectos del comercio internacional
La balanza
de pagos
Concepto
Presentación de la balanza
Metodología
Estructura de la balanza
Algunas anotaciones particulares
El equilibrio y desequilibrio de la balanza
Movimientos autónomos y acomodaticios
Valoración
La
cooperación internacional. El Fondo
Monetario Internacional
Antecedentes
Objetivos y funciones
Los tipos de cambio fijos
Los problemas del sistema: Las
devaluaciones, la asimetría, el d_lar
Los recursos del fondo. Las cuotas y el acceso a la financiación
Las cuotas
El acceso a los recursos
La condicionalidad
El Derecho Especial de Giro
Una valoración del FMI
Las
negociaciones comerciales multilaterales.
El GATT. La OMC
El nacimiento del OMC
Principios y objetivos fundamentales
La Ronda Uruguay
El
comercio de servicios
Propiedad intelectual
Acceso al mercado
Productos agropecuarios
Productos textiles
Productos industriales
Otros acuerdos
La organización Mundial del Comercio
Comercio
Internacional y países en desarrollo.
La UNCTAD
Origen y antecedentes
Organización de la UNCTAD
La conferencia
La Junta de Comercio y Desarrollo
Las Comisiones Permanentes
Grupos de Expertos
La Secretaría
Características de la Unctad
Temas principales
Productos básicos
Comercio internacional y Sistema de Preferencias Generalizadas
La VII UNCTAD
Conclusiones
La Ayuda
Oficial al Desarrollo. Los créditos FAD
Introducción
Objetivos y realidad
Tipos de AOD
Los créditos FAD
Funcionamiento y modalidades
Créditos mixtos y Consenso OCDE. El nuevo
Consenso
El Banco
Mundial. Los bancos regionales de desarrollo
Introducción
El grupo del Banco Mundial
El BIRF
La
intermediación financiera
Los préstamos de ajuste
La Asociación Internacional de Fomento
(AIF)
La Cooperación Financiera
Internacional (CFI)
El Organismo Multilateral de Garantía
de Inversiones (OMGI)
El Banco Interamericano de Desarrollo (BID)
El Fondo Multilateral de Inversiones
La unión
Europea y sus programas de ayuda al desarrollo
Introducción
Funcionamiento
La cooperación con Africa y el Pacífico. El
FED
La cooperación con América Latina y Asia
(PVD/ALA)
Los Fondos Mediterráneos
El mecanismo ECIP
El programa PHARE
El programa TACIS
El problema
de la deuda externa de los países en desarrollo
Introducción
Clasificación de la deuda
Indicadores de la deuda externa
Generación de la crisis
¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.Supuestos
prácticos
Desarrollo
de diversas operaciones de comercio internacional, tratadas desde el punto de
vista documental: Exportación.
Importación. Expedición. Introducción. intermediación.
Objetivo del
caso:
El objetivo
es enseñar al asistente al curso como se estructuran las operaciones de
comercio internacional, de tal manera que pueda crear un archivo de seguimiento
del cliente, de las operaciones llevadas a cabo y de una operación con todos
los documentos, tanto para archivar en la empresa como para realizar un
despacho de exportación o de importación.
(Tanto en papel como en programas informáticos de comercio internacional).
Con este
objetivo, el asistente sabrá_ cumplimentar los documentos más habituales de las
operaciones de comercio internacional:
Hoja de control de operaciones.
Viabilidad legal administrativa.
Esc_ndalos. Facturas proforma y
comerciales. Ordenes de compra. Documentos bancarios, documentos de aduana
como el DUA. Intrastat. Documento de
transporte. Documento de seguro, etc.
¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.14.
DENOMINACION DEL MODULO
FINANCIACION Y MODALIDADES DE PAGO Y COBRO EN
EL COMERCIO INTERNACIONAL
¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.15. OBJETIVO
DEL MODULO
Estudio de
las implicaciones financieras de las operaciones de comercio exterior y su
diferencia respecto a la financiación de las operaciones domésticas
¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.16. DURACION
DEL MODULO
45 HORAS
¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.17.
CONTENIDO FORMATIVO DEL MODULO
Contenidos teóricos (y prácticas)
Operaciones
en el mercado de divisas:
Concepto de divisa
La convertibilidad de las divisas
La convertibilidad de la peseta
Cuentas extranjeras en pesetas
Oferta y demanda de divisas en el mercado
Formación de los cambios
El riesgo de cambio y su cobertura
Instrumentos de cobertura del riesgo de
cambio
Seguro de cambio
Formación de los cambios forward
Opciones sobre divisas
Léxico del mercado de opciones
Diferencias básicas entre las opciones
sobre divisas y el seguro de cambio
Futuros de divisas
Autoseguros
Comparación de los instrumentos de
cobertura
Las cuentas en divisas como instrumento
financiero y de cobertura
Modalidades
financieras de las operaciones de comercio exterior
Financiación de la importación: generalidades
Sujetos financiadores
Instrumentos mercantiles de financiación
Moneda de la financiación
Plazo de financiación
Financiación en pesetas de la importación
Facturación y financiación en pesetas
Facturación en divisas y financiación en
pesetas
Financiación en divisas de la importación
Facturación en divisas y financiación en
la propia divisa
Facturación en divisas y financiación en
distinta divisa
Facturación en pesetas y financiación en
divisas
Cuadro comparativo: financiación en
divisas de la importación
Financiación de la exportación: generalidades
Créditos de
prefinanciación
Créditos para la movilización del cobro
aplazado
Instrumentos mercantiles de la
financiación
Moneda de la financiación
Financiación en pesetas de la exportación
Facturación y financiación en pesetas
Facturación en divisas y financiación en
pesetas
Liquidación a cambio provisional
Liquidación mediante seguro de cambio
Financiación en divisas de la exportación
Facturación y financiación en la misma
divisa
Facturación en divisas y financiación en
distinta divisa
Sin seguro de cambio
Con seguro de cambio
Facturación en pesetas y financiación en
divisas
Sin seguro de cambio
Con seguro de cambio
prefinanciación de la exportación
Facturación y prefinanciación en pesetas
Facturación en pesetas y prefinanciación
en divisas
Facturación en divisas y prefinanciación
en pesetas
Facturación en divisas y prefinanciación
en la propia divisa
Facturación en divisas y prefinanciación
en distinta divisa
Riesgo
inherente a la prefinanciación y financiación de exportaciones
Riesgos de prefinanciación
Riesgos a partir del embarque
Préstamos
financieros en divisas
Clases de préstamos según la divisa
Riesgo de cambio
Riesgo de tipo de interés
Financiación
de las operaciones triangulares
Cobro de la
venta antes del pago de la compra
Cobro de la
venta después del pago de la compra
Caso
práctico: Cobertura del riesgo de
cambio
Caso
práctico: Financiación de importaciones
Caso
práctico: Financiación de exportaciones
¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.¡Error! Marcador no definido.Caso
Práctico:
Negociación
de la modalidad de cobro o pago y búsqueda del sistema de financiación más
interesante para la operación
Objetivo del
caso:
Se pretende
que el asistente al curso sepa negociar con el banco la modalidad de cobro o
pago elegida y pactada con el otro operador, de tal forma que sepa rellenar los
documentos como: los cheques bancarios.
Los formularios de las Remesas Documentarias. Los condicionados de los Créditos Documentarios y sus aperturas,
etc.
Al mismo
tiempo se analiza en el caso real, cual es el sistema de financiación más
indicado para operar con: el operador de destino en función de la condición de
entrega pactada; de la condición y forma del cobro y pago; de la divisa
contratada y del país de destino.
14.
DENOMINACION DEL MODULO
EL IVA EN EL
COMERCIO EXTERIOR
15. OBJETIVO
DEL MODULO
Profundizar
en el conocimiento del IVA en sus implicaciones en las operaciones comerciales
internacionales
16. DURACION
DEL MODULO
HORAS
17.
CONTENIDO FORMATIVO DEL MODULO
Contenidos
teóricos y prácticos
Introducción
Ambito
territorial del Impuesto sobre el Valor Añadido
Operaciones
Intracomunitarias
Adquisiciones intracomunitarias de bienes
(AICB)
Entregas intracomunitarias de bienes (EIB)
Ventas a distancia
Transporte intracomunitario de bienes,
operaciones accesorias al transporte y servicios de mediación en las anteriores operaciones
Exportaciones,
operaciones asimiladas a exportaciones y operaciones relativas a áreas exentas
y regímenes económicos
Exportación de bienes
Servicios relacionados con las exportaciones
Operaciones asimiladas a las exportaciones
Exenciones relacionadas con _reas exentas
Exenciones relativas a los regímenes
económicos
Devolución del IVA a los exportadores y otros
operadores económicos en régimen comercial
Devolución a sujetos pasivos en recargo de equivalencia que hayan
realizado devoluciones a exportadores en régimen de viajeros.
Importaciones
Hecho imponible
Operaciones asimiladas a importaciones
Devengo
Base imponible
Exenciones
Localización
de las prestaciones de servicios
AUTOEVALUACION
Caso
Práctico:
Control
fiscal de las operaciones de comercio exterior y formalización del documento
fiscal e INTRASTAT en las operaciones Intracomunitarias
Objetivo del
caso:
Se pretende
que el asistente al curso sepa cuando y en que momento debe utilizar los
documentos de control fiscal y como se rellenan estos en las operaciones tanto
de comercio exterior, como en las de Intercambios de Bienes entre Estados
Miembros. Modelos del IVA: 330, 300 y
349 entre otros.
En las
operaciones Intracomunitarias, también se pretende que el asistente sepa en que
momento y que tipo de documento Intrastat debe utilizar. Formalización del documento y forma de
presentarlo en la Administración
14. DENOMINACION DEL MODULO
MARKETING
INTERNACIONAL
15. OBJETIVO
DEL MODULO
Analizar en
profundidad las técnicas de acceso a los mercados internacionales
16. DURACION
DEL MODULO
HORAS
17.
CONTENIDO FORMATIVO DEL MODULO
Contenidos
Teóricos y prácticos
La
penetración en los mercados exteriores mediante la exportación
Introducción
Fuentes de información
El Instituto Español de Comercio Exterior
(ICEX)
Instrumentos de información comercial
a empresas del ICEX
Euroventanillas
Las Oficinas Comerciales de España en el
extranjero
Las Cámaras Oficiales de Comercio e
Industria
Las agrupaciones de exportadores
Otras fuentes
Principales revistas especializadas
Españolas
Extranjeras
Selección y determinación de los mercados
exteriores
Información que debe obtenerse mediante
el estudio de mercado exterior para un producto de consumo
Investigación de mercados exteriores
El Marketing
Mix
Concepto y componentes
Política de producto
Política de comunicación: Publicidad y
promoción
Política de distribución
Política de precios
Sistemas de
comercialización
Introducción
Selección de
los canales de distribución
La venta
directa
Con red comercial
A través de filial comercial
Mediante representantes asalariados
Mediante agentes a comisión
La venta por correspondencia
La venta
compartida con recurso a intermediario
El piggy back
El consorcio de exportación
La joint venture comercial
La venta
subcontratada
El importador distribuidor
Las
compañías de comercio internacional
Conclusión
Estrategias
de actuación en los mercados internacionales distintas de la exportación
La cesión de tecnología industrial
La franquicia internacional
Empresas conjuntas
La joint venture
Los socios locales de la JV
Elección del mercado de implantación
Formalización de la joint venture
La Agrupación Europea de Interés
Económico (AEIE)
La implantación integral: Cucursales y filiales en el extranjero
La filial comercial
La sucursal comercial
Marketing Audit
Terminología inglesa y francesa de los
acuerdos de cesión de tecnología
Cuestionario
de autoevaluación
EJERCICIOS
PRACTICOS
Caso
Práctico:
Utilización
de fuentes de información. Aplicación
de la información en una investigación de mercado. Ajuste de las políticas de marketing sobre el mercado
seleccionado. Proceso de Adaptación y Plan de Marketing Internacional
Objetivo del
caso:
El objetivo
es enseñar a manejar las bases de datos internacionales y nacionales para poder
realizar una investigación de gabinete dentro de las empresas y que esta sirva
como apoyo de una investigación de campo en el mercado de destino, como la
asistencia a una Feria.
Conocidos
los resultados de la investigación se pretende con el caso, que ahora el
asistente al curso, sepa adaptar las políticas de la empresa y las políticas de
marketing al mercado seleccionado de acuerdo con la normativa del mercado de
destino.
Finalmente,
que el asistente al curso sepa planificar toda su estrategia de entrada al
mercado seleccionado a través de un plan de marketing en el cual ha ajustado
sus políticas de marketing para lograr el posicionamiento en el mercado.
14.
DENOMINACION DEL MODULO
EL
TRANSPORTE EN LAS TRANSACCIONES COMERCIALES INTERNACIONALES
15. OBJETIVO
DEL MODULO
Conocimiento
en profundidad de las diversas modalidades del transporte internacional
16. DURACION
DEL MODULO
HORAS
17.
CONTENIDO FORMATIVO DEL MODULO
Contenidos
teóricos y prácticos
Generalidades
y entorno. Los INCOTERMS
Introducción
El transporte internacional y los INCOTERMS
La cadena logística
Peculiaridades de los INCOTERMS
La importancia de los distintos tipos de
transportes en el comercio exterior de España
Bibliografía
La
protección física de la mercancía
Principales consideraciones
Generalidades
Nociones de envase y embalaje
Envase
Embalaje
Unidades estándar de carga
Paletas
Contenedores
Estiba, almacenaje y manipulación
Bibliografía
El seguro de
transportes
Principales consideraciones
El seguro en el transporte
Características básicas del seguro de
transporte
Modalidades del seguro de transporte
Póliza española de seguro marítimo de
mercancías y otros intereses del cargador.
Seguro de mercancías a condiciones inglesas
Institute Cargo Clause (A, B y C)
Otras pólizas inglesas
Póliza española de seguros para transporte
terrestre de mercancías
Póliza
española de seguros de transporte de mercancías por vía aérea
Algunos términos y figuras legales del seguro
de transporte
Instrucciones en caso de avería
Documentos esenciales para la liquidación
de las averías
Transporte
internacional marítimo
Principales consideraciones
Personas y entes reales y formales del
transporte marítimo
Tipos de transporte marítimo. Aspectos técnicos
Tipos de buques
Transporte de carga fraccionada o
general
Transporte de cargas masivas
Formas de
contratación
Las conferencias de fletes
Contratación del transporte en buques de
línea regular
Carga fraccionada: tipo de contrato y
legislación aplicable
Carga masiva: tipo de contrato y
legislación aplicable
Responsabilidad
sobre los gastos de carga/descarga
Transporte
de contenedores: Peculiaridades,
terminología
Otros
documentos usados en el transporte marítimo
Cálculo del
flete en un embarque de línea regular
Prácticas: Principales pólizas de fletamento según el
tráfico en que se utilizan (charter parties)
Prácticas: Conocimiento de embarque
Prácticas: Póliza GENCON
Prácticas: Conocimiento de embarque para póliza de
fletamento
Transporte
internacional aéreo
Principales consideraciones
Historia y entorno
Organizaciones internacionales y libertades
del aire
Aspectos técnicos del transporte aéreo
Tipos de aviones y su capacidad de carga
Tipos de paletas y contenedores
Contratación de la carga aérea
Tarifas de carga aérea
Concepto de flete y otros gastos en el
transporte aéreo
La carta de porte en el transporte aéreo y la
legislación internacional sobre responsabilidad del porteador aéreo
Práctica:
Estudio y cumplimentación del conocimiento aéreo
Transporte
internacional ferroviario
Principales consideraciones
Generalidades
Características del transporte ferroviario
Aspectos técnicos
Aspectos comerciales
Tipos de servicios
Tarifas
Aspectos aduaneros
Responsabilidades en el transporte por
ferrocarril
Prácticas:
Estudio y cumplimentación de la Declaración TIF y la Carta de porte paquete
express internacional
Transporte
internacional por carretera
Principales consideraciones
Principales características y entorno
Aspectos técnicos, licencias y autorizaciones
Régimen aduanero
Convenio internacional TIR
Aspectos legales: Convenio CMR
Oferta, contratación y precios
Prácticas:
Estudio y cumplimentación de la carta de porte CMR
Transporte
internacional multimodal
Principales consideraciones
Principales características
Documento de transporte multimodal
Convenio de las Naciones Unidas sobre transporte
internacional multimodal de mercancías
Prácticas: Estudio y cumplimentación del
resguardo de agentes transitarios (FCR) y del Conocimiento marítimo de
transitarios (FBL)
Elección del
modo de transporte
Principales consideraciones
Factores de elección
Otros elementos a tener en cuenta en la
elección del modo de transporte
Ultimas tendencias en las demandas de los
usuarios
Tendencias en el mundo empresarial
internacional que pueden afectar a la forma de hacer negocios en el futuro
Prácticas y autoevaluación
CASO
PRACTICO:
Negociación
y cumplimentación de los documentos más habituales de transporte internacional
y sus pólizas de seguro.
Objetivo del
caso:
Que el
asistente sepa como es la negociación con un transitario utilizando la misma terminología
que utiliza este y que sepa cumplimentar la documentación de transporte
internacional: Bill of Lading o B/L;
Air Way Bill o AWB; la carta de porte CMR y la carta de porte CIM. Los
documentos del transporte combinado; el EUR y otros. Y finalmente que sepa rellenar y negociar
las pólizas de seguro que más interesan para la operación.
Todo el caso
práctico al igual que en los otros módulos est_ basada en datos reales y
operaciones realizadas en el mismo año en que se desarrolla el curso, para que
el asistente al curso sepa de la operativa y la pueda aplicar nada más
incorporarse a un puesto de trabajo relacionado con el comercio internacional.
14.
DENOMINACION DEL MODULO
TECNICAS DE
BUSQUEDA DE EMPLEO
15. OBJETIVO
DEL MODULO
Conocimiento
de las diferentes vías de acceso a los puestos de responsabilidad de las
empresas. Transmisión de las
experiencias de los profesionales del sector.
16. DURACION
DEL MODULO
HORAS
17.
CONTENIDO FORMATIVO DEL MODULO
Contenidos
teóricos y prácticos
Técnicas de
búsqueda de empleo
Caso
práctico
Preparación
de un curriculum para puestos de trabajo en comercio internacional. Análisis de las bases de datos de oferta de
empleo relacionadas con el comercio internacional. Entrevista con un seleccionador de comercio internacional.
Objetivo del
caso:
Que el
asistente sepa como preparar un curriculum para un puesto determinado de
comercio internacional, como presentarlo y como realizar un seguimiento de
éste. Que sepa tratar al entrevistador
o seleccionador en las pruebas y que conozca cuales son las más corrientes
dentro del sector internacional.
Finalmente
que sepa como vender su candidatura en diferentes mercados internacionales, de
acuerdo a las diferentes modalidades de contratación basadas en los usos y
costumbres de los países.
Este caso
práctico se desarrollará por un especialista en selección de personal del
sector comercio internacional.
PROYECTO
GLOBAL DEL CURSO
Proyecto
Global: Análisis y desarrollo de la
estrategia de posicionamieno, para el mercado seleccionado. Exportación. Importación. Expedición.
Adquisición
Objetivo del
caso:
Se pretende
con este proyecto, que el asistente realice un diagnóstico de una empresa real
de la zona donde se imparta el curso, que esté
operando ya internacionalmente o que se vaya a iniciar en este campo,
para detectar las necesidades o falta de recursos que tiene y solventarlos.
A
continuación, que investigue un grupo de mercado mundial, como el TLC, el
Mercosur o la Unión Europea entre otros, para detectar cual es el grupo más
adecuado de acuerdo a los recursos que tiene la empresa investigada y
seleccionada.
Conocido el
grupo de mercado, que seleccione cual es el país mas adecuado para iniciar las
acciones y lo investigue, de tal forma que del resultado de la investigación se
conozcan las estrategias que debe seguir la empresa para lograr el
posicionamiento, adecuando o adaptando las políticas de la empresa a las
circunstancias del mercado internacional seleccionado.
Finalmente,
una vez conocida toda la información y las estrategias a seguir, que estructure
una operación de comercio internacional con el mercado seleccionado, utilizando
los productos de la empresa seleccionada y los medios reales (transporte,
contratos, seguros, banca, otros), de tal forma que tome contacto con la
realidad del comercio internacional.
Este
proyecto permite que el grupo de trabajo que lo desarrolla, conozca las fuentes
de información de su zona geográfica, la información que estas dan, la
estructura del sector empresarial seleccionado, las características del grupo
de mercado internacional y las empresas que pueden colaborar para desarrollar
una operación real de comercio internacional, de tal forma que ante una oferta
de empleo, pueden demostrar a los seleccionadores que conocen realmente la
operativa del comercio internacional y sobre todo, que estén actualizados y
conocen la situación de su zona geográfica con respecto al comercio
internacional.